I. ການນຳສະເໜີ

ຈິນຕະນາການນີ້: ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການຂາຍຍ່ອຍທົ່ວໂລກກຳລັງນຳອອກລະບົບຄວາມປອດໄພໃໝ່ທົ່ວ 500 ຮ້ານໃນຫຼາຍປະເທດ. ເຂົາເຈົ້າວາງແຜນທີ່ຈະຕິດຕັ້ງແຕ່ລະສະຖານທີ່ດ້ວຍການກວດພົບການເຂົ້າໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບອະນຸຍາດ, ເຊັນເຊີການເຄື່ອນໄຫວ, ສັນຍານເຕືອນໄພສຸກເສີນ, ແລະການຕິດຕາມເຄືອຂ່າຍທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ເຂົ້າກັບສູນກາງຄຳສັ່ງ. ແຕ່ຫຼາຍອາທິດຫຼັງຈາກການສັ່ງຊື້, ການຂົນເທິງຈາກຜູ້ກະຈາຍຕ່າງໆໄດ້ຊັກຊ້າ, ອົງປະກອບມາຮອດໃນຊຸດທີ່ບໍ່ກົງກັນ, ແລະທີມງານການຕິດຕັ້ງຄົ້ນພົບເຟີມແວທີ່ບໍ່ກົງກັນ — ທັງໝົດນີ້ເຮັດໃຫ້ໂຄງການຊັກຊ້າ, ງົບປະມານເກີນ, ແລະຄວາມອ່ອນໄຫວດ້ານຄວາມປອດໄພໃນໄລຍະກາງ.

ສຳລັບສະພາບແວດລ້ອມທີ່ສຳຄັນກັບພາລະກິດ — ບໍ່ວ່າຈະເປັນໂຄງສ້າງທີ່ອ່ອນໄຫວ, ເຄືອຂ່າຍທະນາຄານ, ສາງ, ຫຼືຊຸມຊົນທີ່ຢູ່ອາໄສຂະໜາດໃຫຍ່ — ຄວາມບໍ່ແນ່ນອນດັ່ງກ່າວແມ່ນບໍ່ສາມາດຍອມຮັບໄດ້.

ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ຜູ້ສະໜອງສັນຍານເຕືອນໄພໂດຍກົງເຂົ້າມາມີບົດບາດ. “ຜູ້ສະໜອງສັນຍານເຕືອນໄພໂດຍກົງ” ໝາຍເຖິງຜູ້ຜະລິດທີ່ຂາຍ ລະບົບສັນຍານເຕືອນໄພການໂຈນ ແລະອຸປະກອນຄວາມປອດໄພທີ່ກ່ຽວຂ້ອງໂດຍກົງໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້, ຂ້າມຜ່ານຜູ້ກາງແລະຜູ້ກະຈາຍແບບດັ້ງເດີມ. ໂດຍການສະໜອງໂດຍກົງຈາກຜູ້ຜະລິດເຊັ່ນ Athenalarm, ຜູ້ຊື້ເປັນກຸ່ມໃຫຍ່ໄດ້ຮັບການຄວບຄຸມ, ຄວາມສອດຄ່ອງ, ແລະປະສິດທິພາບທີ່ດີກວ່າ.

ໃນບົດຄວາມນີ້, ພວກເຮົາໂຕ້ຖຽງວ່າການຮ່ວມມືກັບຜູ້ສະໜອງສັນຍານເຕືອນໄພໂດຍກົງໃຫ້ຂໍ້ໄດ້ປຽບທາງຍຸດທະສາດທີ່ຕັດສິນ — ໂດຍສະເພາະສຳລັບການຕິດຕັ້ງຄວາມປອດໄພຂະໜາດໃຫຍ່, ທີ່ສຳຄັນ — ໃນດ້ານປະສິດທິພາບດ້ານຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ການປັບແຕ່ງ, ຄວາມເຊື່ອຖືໄດ້ຂອງລະບົບສະໜອງ, ການສະໜັບສະໜູນດ້ານເຕັກນິກ, ແລະການຈັດການຄວາມເສຍງ. ພວກເຮົາຈະສຳຫຼວດວ່າຜູ້ສະໜອງສັນຍານເຕືອນໄພໂດຍກົງແຕກຕ່າງຈາກຜູ້ກະຈາຍແບບດັ້ງເດີມແນວໃດ, ເປັນຫຍັງເຂົາເຈົ້າຈຶ່ງມີຄວາມສຳຄັນເພີ່ມຂຶ້ນ, ແລະວິທີທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຈັດຊື້ສາມາດມີສ່ວນຮ່ວມກັບເຂົາເຈົ້າຢ່າງມີປະສິດທິພາບສຳລັບການຕິດຕັ້ງທີ່ສັບຊ້ອນ, ຫຼາຍສະຖານທີ່.

ພວກເຮົາຈະກວມເອົາ:

• ບົດບາດທີ່ພັດທະນາແລະຄຸນລັກສະນະຂອງຜູ້ສະໜອງສັນຍານເຕືອນໄພໂດຍກົງໃນລະບົບນິເວດຄວາມປອດໄພທັນສະໄໝ
• ປະໂຫຍດຫຼັກສຳລັບໂຄງການຂະໜາດໃຫຍ່
• ວິທີທີ່ຜູ້ສະໜອງສັນຍານເຕືອນໄພໂດຍກົງເຮັດໃຫ້ການປັບແຕ່ງແລະການເຊື່ອມໂຍງເລິກເຊິ່ງ
• ການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມເສຍງແລະຄວາມທົນນທານຂອງລະບົບສະໜອງ
• ການປຽບທຽບກັບຜູ້ກະຈາຍແບບດັ້ງເດີມ, ແລະເມື່ອໃດທີ່ຈະເອື້ອອຳນວຍແກ່ແຕ່ລະແບບ
• ແນວໂນ້ມທົ່ວໂລກທີ່ກຳນົດຄວາມຕ້ອງການສຳລັບຜູ້ສະໜອງສັນຍານເຕືອນໄພໂດຍກົງ
• ຄຳແນະນຳການປະຕິບັດສຳລັບການມີສ່ວນຮ່ວມກັບຜູ້ສະໜອງສັນຍານເຕືອນໄພໂດຍກົງດ້ວຍຄວາມເຊື່ອໝັ້ນ

II. ການເຂົ້າໃຈບົດບາດຂອງຜູ້ສະໜອງສັນຍານເຕືອນໄພໂດຍກົງໃນລະບົບນິເວດຄວາມປອດໄພທັນສະໄໝ

ຈາກແບບທີ່ອີງໃສ່ຜູ້ກະຈາຍໄປສູ່ການສະໜອງໂດຍກົງ

ໂດຍປົກກະຕິ, ຜູ້ຊື້ສັນຍານເຕືອນໄພການໂຈນແລະລະບົບຄວາມປອດໄພຈຳນວນຫຼາຍໄດ້ອີງໃສ່ຜູ້ກະຈາຍພາກພື້ນ ຫຼື ຜູ້ຂາຍສົ່ງ. ຜູ້ກະຈາຍສະຕັອກສາຍຜະລິດຕະພັນມາດຕະຖານ, ຈັດການກັບການຂົນແລະການຕະຫຼາດ, ແລະສະໜອງລະບົບໃຫ້ກັບຜູ້ເຊື່ອມໂຍງທ້ອງຖິ່ນ ຫຼື ຜູ້ໃຊ້ສຸດທ້າຍ. ໃນຂະນະທີ່ແບບນີ້ເຮັດວຽກສຳລັບການສັ່ງຊື້ຂະໜາດນ້ອຍ, ມັນມັກຈະປະເຊີນກັບບັນຫາເມື່ອໂຄງການເພີ່ມຂຶ້ນ: ສະຕັອກອາດຈຳກັດ, ການຕັ້ງຄ່າຜະລິດຕະພັນບໍ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ, ແລະເວລານຳໜ້າບໍ່ສາມາດຄາດເດົາໄດ້.

ຄວາມຕ້ອງການທົ່ວໂລກຕໍ່ ລະບົບກວດຈັບການບຸກລຸກ ຍັງສືບຕໍ່ເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ ເນື່ອງຈາກທຸລະກິດຕ່າງໆຂະຫຍາຍສະຖານທີ່, ເສີມສ້າງການຄວບຄຸມຮົ້ວຮັບ, ແລະສ້າງໂຄງລ່າງຄວາມປອດໄພທີ່ມີປັນຍາປະດິດແລະເຊື່ອມໂຍງກັນຫຼາຍຂຶ້ນ. ສຳລັບຜູ້ຈັດການຈັດຊື້, ຜູ້ເຊື່ອມໂຍງລະບົບຄວາມປອດໄພ, ແລະຕົວແທນຈຳໜ່າຍ, ຄຳຄົ້ນຫາທີ່ມັກທີ່ສຸດຄື ຜູ້ສະໜອງລະບົບເຕືອນໄພຄວາມປອດໄພຈາກຈີນ. ຈີນໄດ້ກາຍເປັນສູນການຜະລິດອັນດັບຕົ້ນໆຂອງໂລກສຳລັບເຄື່ອງເຕືອນໄພປ້ອງກັນຄົນລັກ ແລະ ລະບົບຕິດຕາມເຕືອນໄພຜ່ານເຄືອຂ່າຍ ທີ່ມີເທັກໂນໂລຊີທີ່ສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້ ແລະລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນ.

ແຕ່ສິ່ງທ້າທາຍຍັງຄົງຢູ່: ຈະແນວໃດຈຶ່ງສາມາດແຍກຜູ້ຜະລິດເຄື່ອງເຕືອນໄພປ້ອງກັນລັກທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ ແລະມີຄວາມເປັນວິສະວະກອນອອກຈາກຜູ້ສະໜອງທີ່ມີຄຸນນະພາບຕ່ຳ ຫຼື ບໍ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ? ດ້ວຍທາງເລືອກຫຼາຍພັນຮ້ອຍຕົວ — ຕັ້ງແຕ່ໂຮງງານປະກອບຂະໜາດນ້ອຍ ຈົນເຖິງໂຮງງານ OEM ທີ່ມີຊື່ສຽງ — ການຕັດສິນໃຈສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ຄວາມສຳເລັດໃນການຕິດຕັ້ງ, ການບຳລຸງຮັກສາໄລຍະຍາວ, ແລະຜົນຕອບແທນຈາກການລົງທຶນ.

ຄູ່ມືນີ້ສະໜອງການປຽບທຽບທີ່ຊັດເຈນ ອີງໃສ່ປະສົບການຈິງຂອງຜູ້ສະໜອງລະບົບເຕືອນໄພຄວາມປອດໄພຊັ້ນນຳຈາກຈີນ. ມັນສະຫຼຸບເອົາເງື່ອນໄຂທີ່ຜູ້ຊື້ມືອາຊີບໃຊ້ເມື່ອຈັດຫາຜະລິດຕະພັນປ້ອງກັນລັກໃນປະລິມານຫຼວງຫຼາຍ, ແລະເນັ້ນໃສ່ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຜະລິດທີ່ກ້າວໜ້າ — ເຊັ່ນ Athenalarm (ກໍ່ຕັ້ງປີ 2006 ມີຄວາມສາມາດສົ່ງອອກທົ່ວໂລກ) — ແຕກຕ່າງຈາກຄົນອື່ນ.

ບໍ່ວ່າທ່ານຈະຄຸ້ມຄອງຄວາມປອດໄພໃຫ້ໂຮງງານ, ໂຮງແຮມ, ຮ້ານຄ້າເປັນເຄືອ, ສະຖານທີ່ສາທາລະນະ, ຫຼືຊຸມຊົນທີ່ຢູ່ອາໄສ, ຄູ່ມືຜູ້ຊື້ນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເລືອກຜູ້ສະໜອງທີ່ມີເທັກໂນໂລຊີ, ຄຸນນະພາບຜະລິດຕະພັນ, ແລະລະບົບສະໜັບສະໜູນທີ່ຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການໃນການດຳເນີນງານຂອງທ່ານ.

Ⅰ. ການເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊື້ມືອາຊີບຈາກຜູ້ສະໜອງລະບົບເຕືອນໄພຄວາມປອດໄພຈາກຈີນ

ຈີນສະໜອງອຸປະກອນເຕືອນໄພປ້ອງກັນລັກຫຼາຍກວ່າ 40% ຂອງການສົ່ງອອກທົ່ວໂລກ. ແຕ່ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມເຂັ້ມແຂງໃນການຜະລິດທີ່ບໍ່ສາມາດປະຕິເສີດໄດ້, ຜູ້ຊື້ມັກພົບບັນຫາທົ່ວໄປດັ່ງນີ້:

• ຄຸນນະພາບຜະລິດຕະພັນບໍ່ຄົງທີ່
• ຄວາມເຂົ້າກັນງ່າຍກັບລະບົບກ້ອງວົງຈອນປິດທີ່ມີຢູ່ແລ້ວຕ່ຳ
• ການສະໜັບສະໜູນການຕິດຕາມຜ່ານເຄືອຂ່າຍຈຳກັດ
• ຄວາມບໍ່ສະຖຽນຂອງສັນຍານໄຮ້ສາຍໃນອາຄານທີ່ຊັບຊ້ອນ
• ການປັບແຕ່ງທີ່ແພງຫຼາຍ
• ການຕອບສະໜອງຄຳຖາມດ້ານວິຊາການຂອງຄຳສັ່ງຈຳນວນຫຼວງຊ້າ

ການເລືອກຜູ້ສະໜອງທີ່ເໝາະສົມ ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການປະເມີນປັດໄຈດ້ານວິຊາການ ແລະການດຳເນີນງານທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດສຳລັບການຕິດຕັ້ງ B2B.

ໃນໂລກທີ່ມີຄວາມບໍ່ແນ່ນອນເພີ່ມຂຶ້ນໃນປັດຈຸບັນ, ວິສາຫະກິດຂະໜາດນ້ອຍ ແລະ ກາງ (SMEs) ປະເຊີນກັບໄພຂົ່ມຂູ່ດ້ານຄວາມປອດໄພທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼາກຫຼາຍ ເຊັ່ນ: ການລັກຂໂມຍ, ການທຳລາຍຊັບສິນ, ການລັກຊັບສິນ, ການສົມຮູ້ຮ່ວມຄິດພາຍໃນ ແລະ ການບຸກລຸກທີ່ກໍ່ກວນ ຊຶ່ງທັງໝົດນີ້ລ້ວນແຕ່ທຳລາຍຜົນກຳໄລ ແລະ ຄວາມຕໍ່ເນື່ອງຂອງທຸລະກິດ. ອີງຕາມການປະເມີນຂອງອຸດສາຫະກຳ, SMEs ອາດຈະກວມເອົາຫຼາຍກວ່າເຄິ່ງໜຶ່ງຂອງເຫດການການສູນເສຍຊັບສິນທົ່ວໂລກໃນແຕ່ລະປີ, ແຕ່ມັກຈະດຳເນີນງານດ້ວຍຊັບພະຍາກອນທີ່ໜ້ອຍກວ່າ ແລະ ໂຄງສ້າງພື້ນຖານດ້ານຄວາມປອດໄພທີ່ມີຄວາມທົນທານໜ້ອຍກວ່າວິສາຫະກິດຂະໜາດໃຫຍ່. ໃນບໍລິບົດນີ້, ລະບົບກວດຈັບການບຸກລຸກ ແລະ ສັນຍານເຕືອນໄພທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ ຈຶ່ງບໍ່ແມ່ນເລື່ອງຟຸ່ມເຟືອຍອີກຕໍ່ໄປ ແຕ່ເປັນຄວາມຈຳເປັນທາງທຸລະກິດ.

ໃນທີ່ນີ້, ພວກເຮົາຈະມາພິຈາລະນາວ່າ ຜູ້ສະໜອງສັນຍານເຕືອນໄພຄວາມປອດໄພຈາກປະເທດຈີນ ກຳລັງກ້າວເຂົ້າມາມີບົດບາດສຳຄັນນີ້ແນວໃດ. ໂດຍສະເພາະ, ພວກເຮົາຈະເນັ້ນໃສ່ວ່າບໍລິສັດຕ່າງໆ ເຊັ່ນ Athenalarm – ເຊິ່ງເປັນຜູ້ຜະລິດສັນຍານເຕືອນຂໂມຍທີ່ຕັ້ງຢູ່ໃນປະເທດຈີນ ແລະ ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນໃນປີ 2006 – ສາມາດສົ່ງມອບລະບົບສັນຍານເຕືອນໄພຄວາມປອດໄພແບບປະສົມປະສານທີ່ກ້າວໜ້າ, ສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້ ແລະ ຄຸ້ມຄ່າ ທີ່ອອກແບບມາສະເພາະສຳລັບ SMEs ໄດ້ແນວໃດ. ພວກເຮົາຈະສຳຫຼວດສະພາບແວດລ້ອມຂອງຜູ້ສະໜອງເຫຼົ່ານີ້, ເຕັກໂນໂລຊີຫຼັກທີ່ພວກເຂົາສະໜອງໃຫ້, ວິທີທີ່ພວກເຂົາແກ້ໄຂບັນຫາທ້າທາຍຂອງ SME, ການນຳໃຊ້ໃນກໍລະນີຕົວຈິງ ແລະ ເຫດຜົນທີ່ຜູ້ຊື້ລະດັບສາກົນຄວນພິຈາລະນາຮ່ວມມືກັບພວກເຂົາ. ຈຸດປະສົງຂອງພວກເຮົາແມ່ນເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ “ຜູ້ສະໜອງສັນຍານເຕືອນໄພຄວາມປອດໄພຈາກປະເທດຈີນ” ສາມາດເປັນຄູ່ຮ່ວມງານຍຸດທະສາດເພື່ອປົກປ້ອງ SMEs ໄດ້ແນວໃດ — ແລະ ເປັນຫຍັງຜູ້ຈັດຈຳໜ່າຍ, ຜູ້ຊື້ຈຳນວນຫຼາຍ ແລະ ຕົວແທນຂາຍຕໍ່ ຈຶ່ງຄວນໃຫ້ຄວາມສົນໃຈ.

ພາບລວມຂອງຜູ້ສະໜອງສັນຍານເຕືອນໄພຄວາມປອດໄພຈາກປະເທດຈີນ

ປະເທດຈີນໄດ້ສ້າງຕັ້ງຕົນເອງເປັນສູນກາງການຜະລິດລະດັບໂລກສຳລັບ ລະບົບສັນຍານເຕືອນໄພຄວາມປອດໄພ, ໂດຍສະເພາະຕັ້ງແຕ່ຕົ້ນຊຸມປີ 2000. ຈາກການເຈາະຕະຫຼາດພາຍໃນປະເທດໄປສູ່ການຜະລິດເພື່ອການສົ່ງອອກ, ລະບົບນິເວດອຸດສາຫະກຳສັນຍານເຕືອນໄພຂອງຈີນນຳສະເໜີຄວາມສາມາດໃນການຂະຫຍາຍ, ຄວາມຄຸ້ມຄ່າ ແລະ ນະວັດຕະກຳຜະລິດຕະພັນ. ສຳລັບຜູ້ຊື້ຈຳນວນຫຼາຍລະດັບສາກົນ, ສິ່ງນີ້ໝາຍເຖິງການເຂົ້າເຖິງບໍລິການ OEM, ການປັບແຕ່ງທີ່ຍືດຫຍຸ່ນ ແລະ ລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍທີ່ແຂ່ງຂັນໄດ້.